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豐都 培育上百名電商經紀人 滯銷農產品成了網上“爆款”

文章來源:重慶日報 發布時間:2019-06-15 08:32:57 字體:

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張源把過去滯銷的南瓜賣成網上“爆款”。記者 左黎韻 攝

6月13日,豐都縣興義鎮清水村,瓜田里已綴滿果實,村民們忙著鋤草、施肥,為秋季南瓜豐產做準備?!敖衲?,村里擴大了南瓜種植面積,產量將是去年的兩倍。多虧小張搭建的電商平臺,我們一點都不擔心銷路?!貝迕衩強謚械摹靶≌擰本褪譴謇锏牡縞嘆腿蘇旁?。

近年來,豐都縣以電子商務進農村綜合示范工程為載體,探索出“農村電商經紀人+貧困戶”的扶貧新模式,使豐都農村電商步入發展快車道。

返鄉創業他帶頭“觸電”

高個子,戴副黑框眼鏡,張源給人的第一印象頗有幾分書卷氣。2015年,30歲的他辭去北京的工作,返鄉在雙龍鎮流轉了80畝土地發展土豆種植。前期建園加后期管護整整耗費了一年時間。2016年冬季,眼見土豆即將收獲,可偏偏得了晚疫病,張源損失慘重。

這次失敗使他一度消沉了近半年,直到2017年,張源參加了政府舉辦的電商培訓,并在興義鎮清水村搭建起村級電商服務站,成為一名電商經紀人。

清水村地處海拔500米的中山地帶,特殊的小氣候十分適宜南瓜種植??墑?,隨著市面上瓜果品種不斷豐富,競爭愈加激烈,加上清水村農戶不熟悉市場,銷售渠道又有限,農產品時常賣不出好價錢,嚴重的時候,大量南瓜爛在地里,令人心痛。

何不從村民手中收購南瓜,包裝后放網上銷售?張源巧識商機,成為村里第一個“觸電”的人。

滯銷南瓜變網上“爆款”

整整一個月,張源走村入戶收購南瓜,可沒想到辛苦收來的南瓜良莠不齊,符合“網絡標準”的好產品太少?!壩械母鐾誹?,不適宜快遞打包;有的口感不佳,只能打折銷售?!閉旁從行┪弈?。

首次“觸電”雖然沒掙到錢,但張源發現,在村民種植的南瓜中,一代蜜本南瓜最適宜網上銷售,可惜種植面積小。

如何引導村民大規模種植這種南瓜?張源想到了免費發種,統一技術指導。

“這種南瓜電商需求大,只要你們按照我的要求進行種植,我就以保底價回收,保證南瓜不愁銷?!北匙拍瞎現腫?,張源翻山越嶺,挨家挨戶宣傳自己的理念,卻不被村民接受?!罷饈搶掀分?,我們早就不種了?!?/p>

張源并不氣餒,他說,要讓大家認可電商,就得先樹榜樣,讓一部分村民先嘗到增收甜頭。

貧困戶張廷銀便是張源發展的首批南瓜種植戶之一。張廷銀因妻子患病,兩個小孩讀書,日子過得緊巴巴。在張源多次游說下,2018年,他終于決定將自家土地用于種植老品種南瓜。這年夏季,他收獲的6000斤南瓜被張源以每斤4角的價格全部回收后放在淘寶上銷售。短短一個月,南瓜賣成了網上“爆款”,最多的時候,張源一天就銷售出200多單。

農產品電商平臺不斷壯大

一筆筆成交記錄讓村民們信心倍增。今年一開春,不少村民主動找到張源,請教南瓜種植,村里先后發展起150畝老品種南瓜,與他簽訂種銷合同的農戶中,貧困戶就有20余戶。張源給記者算了一筆賬,今年南瓜產量能達到100噸,按照去年的行情,年銷售額將達20萬元,可幫助這些農戶戶均增收2000余元。

不過,光靠南瓜這單一產品,不能滿足電商平臺的長遠需求。于是,他將目光投向興義鎮其他村莊,準備讓更多農產品嘗試“觸電”。返鄉農民工陳春廷是興義鎮的種梨大戶,他種植的黃金梨甘甜化渣,可由于交通、市場等條件制約,銷路一直不好。去年8月,張源主動找到陳春廷商量銷售合作。

為了讓買家相信黃金梨的品質,張源還專門跑到山上,拍攝果園環境、果樹管護過程等,并做了詳細的圖文、視頻介紹。果然,黃金梨剛一上線,便吸引了買家下單,其中還包括不少外省市的買家。

此外,張源還將村民家中的干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農特產品放上淘寶銷售,“如今,我的淘寶店鋪已基本實現一年四季,季季有鮮貨?!?/p>

據了解,自2017年以來,豐都縣先后發展起114名農村電商帶頭人,大多是懂技術、有知識的年輕人。在他們的努力下,一些滯銷的農產品被賣到了全國各地,成為網上“爆款”?!巴ü庵幀┐宓縞嘆腿?貧困戶’的發展模式,我們年均網銷農產品1000余萬元,共帶動全縣2000余名貧困戶脫貧增收?!備孟叵喙馗涸鶉爍嫠嘸欽?。

記者手記》》

農村電商呼喚更多互聯網人才

左黎韻

連日來,記者在豐都走訪時發現,這里許多村莊都搭建起村級電商服務站。這些服務站寬敞明亮,貨架上的商品琳瑯滿目,村民們既可委托電商經紀人網購日用雜貨,也可將自己的農特產品放上網絡銷售。據統計,豐都縣目前共建成村級電商服務平臺200余個。

互聯網時代,農村電商帶來了新業態及產業結構的良性調整,加速推動了農業供給側結構性改革,實現了從“農民種啥,我們賣啥”到“大家要啥,農民種啥”的轉變。

而在這場革新中,作為農民與市場“中間人”的農村經紀人至關重要。過去,農村經紀人只需要人脈廣、信息靈即可,而如今電商時代的農村經紀人還需具備網絡頭腦,他們不僅要會上網,更應擁有互聯網思維,例如通過網絡包裝、推廣,讓滯銷的農產品變為網上“爆款”。

可見,農村電商的發展離不開優秀的電商人才,這就需要從政策上加大扶持力度。例如,可將農村電商帶頭人納入創新創業人才引進培養序列,落實融資貸款、配套設施建設補助、稅費減免等扶持政策,廣納賢才,助推農村電商向深層次發展。

責任編輯:熊冬梅

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